Imagina que el marketing online es como la bolsa de valores. Los más listos ganan, los despistados pierden, y los que no entienden las reglas… mejor ni te cuento. En Wall Street, todo se trata de saber jugar tus cartas, de entender qué quieren los demás y, sobre todo, de pensar a lo grande. Vamos a ver qué lecciones de marketing online podemos aprender de Wall Street.
Pero, ¿por qué debería interesarte lo que hace un trader en Wall Street? Porque esos tiburones de las finanzas nos llevan años de ventaja en técnicas de persuasión, de anticipación, de vendernos cosas que ni sabíamos que queríamos.
Aquí te traigo algunas lecciones de marketing online que Wall Street no te va a enseñar, pero que funcionan como la seda cuando quieres vender sin pestañear.
El arte de la anticipación (lección 1 en marketing online)
¿Alguna vez has sentido que alguien te vendió algo antes de que te dieras cuenta? Bienvenido al mundo de la anticipación. En Wall Street, se llama información privilegiada (o algo parecido). En el marketing online, anticiparse es dominar el arte de conocer a tu cliente antes de que él mismo lo haga.
Evita que te manipulen si eres vendedor
¿Cómo lo aplicas al marketing?
Habla con tus clientes, descubre sus dudas, sus inquietudes y sus sueños. Anticípate y crea contenido que ellos no sepan aún que necesitan. Así, cuando llegue el momento de comprar, tú ya estarás ahí, preparado y con la respuesta exacta. Esa es la magia del marketing online que funciona.
Vende emociones, no productos (lección 2 en marketing digital)
Los inversores no se fijan solo en los números; buscan historias. En marketing online, es lo mismo. No vendas solo un producto, vende una emoción, un cambio, un “antes y después” que haga que tus clientes se sientan en la cima del mundo cuando hagan clic en “comprar”.
Dale a tu cliente algo que recordar
Tu producto debe ser una herramienta para que el cliente logre algo que lleva tiempo deseando. ¿Quieres vender cursos de ventas? Vende la libertad financiera. ¿Promocionas una app de productividad? Vende la sensación de control y logro.
La estrategia de diversificación (lección 3 en marketing online)
En Wall Street, todos hablan de diversificación. En marketing, diversificar es tan simple como no meter todos los huevos en una sola cesta.
Aprovecha cada canal, pero adapta tu mensaje
Lo que funciona en redes sociales puede no funcionar en un blog. Y lo que brilla en un email, no necesariamente lo hace en LinkedIn. Diversifica, prueba y mide. Esa es la clave de un marketing sólido. Porque, seamos sinceros, ni todos tus clientes están en el mismo lugar ni todos responden igual al mismo mensaje.
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